网易首页 > 网易房产 > 正文

跳出地产舒适圈,翰林府启流量时代网红营销新模式!

2020-05-26 14:56:08 来源: 网易房产泰州 举报
0
分享到:
T + -

跳出地产舒适圈,翰林府启流量时代网红营销新模式!

这是一个“流量为王”的时代。

阿里巴巴凭借流量击退亚马逊等一众国外成熟网购平台,抢占国内电商市场;抖音和快手为短视频流量争的头破血流;哇唧唧哇经纪公司也是凭借打造流量爆款男团而顺利出圈。

“流量为王”已经不是一个新词,当下几乎每一个行业里的成功者,都是在充分认识到抢占流量的重要性并付诸行动,得以快速崛起、突出重围,成为行业佼佼者。即使是经营多年的老牌企业,也纷纷开始突破传统思维,逐渐向流量和传播倾斜。

流量时代,与地产营销无关?

但遗憾的是,长期以来,“流量”的观念似乎始终不被房地产行业所接纳,特别是像泰州这样的三四线地级城市的房地产行业。

一直以来,泰州的房地产行业是游离在“互联网营销”的红利大潮边际。很多人下意识的认为房子属于大宗消费品,流量也好,线上营销也罢,这些方式都与房子这种上百万商品的成交关联不大。与此同时,泰州的部分房企也会下意识的觉得,作为三四线地级城市,泰州并不像一线大城市那样需要凭借差异化明显的营销手段来竞争市场,只要按部就班的走现有的成熟的营销方式,就能把房子卖出去。

差异化营销,才能突破地产舒适圈!

过去,泰州房企大量营销策略认为,只要卖点宣传做到位,客户能上门,在现场的氛围和销售的技巧下,就有机会被转化。

这一次,终于有人站出来,击破了地产不需要流量营销的幻象,那就是翰林府。

互联网时代有一种理论:“需求是创造出来的。”流量也是一样。在抖音、快手这些短视频平台还没有诞生出来之前,短视频这种形式也几乎是一种“零流量”的存在;在罗振宇的“得到”app上线之前,很多人也没有“知识付费”的意识和需求。

这对于房地产行业是同样的道理。在翰林府采用网红流量营销模式时,很多人也没有想到还能这样宣传项目。但于消费者来说,好玩的营销往往比卖点直白的营销更受关注。与其他地产广告相对比,你看到下面这样的广告,是不是瞬间就更有兴趣了?

(注:泰州某行业网站广告)


(注:泰州某商超购物车广告)

翰林府热销背后的反思,地产营销新的模式!

作为城南热盘的翰林府,5月10日那一场漂亮的开门红宣示了自己当之无愧的网红盘属性。热销的背后,项目也在不断的自我探索和反思。

如何能够保持项目的热度?如何能够从众多竞品中再次脱颖而出?这也是翰林府下阶段营销的重点方向。

在市场不好的情况下,“营销”全都变成了“拓客”;在市场大好的情况下,“坐在风口”也能大放异彩。然而,有信念的翰林府仍旧愿意做出不一样的东西出来,这是一家房企对品牌传播的坚守,也是翰林府营销人对创新营销的初心坚持。

深耕市场,立足需求。翰林府依靠“创造+激发”双管齐下的流量打造逻辑,思索出“打造网红置业顾问营销带货”这一想法。

翰林府希望借势网红销售员华香的个人 IP,将华香打造成泰州网红的形象,通过网红的运作形成营销闭环,带来线上线下多重转化。具体来说,就是想通过网红IP带来的粉丝聚集力,将客户导向微信粉丝群以及企业抖音号。通过网红在粉丝群里的互动维系客户粘度,实现抖音号流量的反哺,抖音号通过粉丝群实现线上聚客杀客,并运用社群活动和抖音直播等形式实现线上卖房带货,转化成交。


(注:网红营销在泰州某线上平台广告中的应用)


(注:网红营销在泰州某处线下公交站台广告中的应用)

因为翰林府发现了很多房企忽视的很重要的一点,那就是现阶段泰州的购房主力已经是80年代末,90后的人群,这个年龄段的客户基本上都算上是互联网时代的原住民,从小就接受新鲜事物的刺激和影响,对流量营销有着先天性的接受度和喜爱度。

这样做的优势也很明显,想在市场中脱颖而出,首先就要做到与众不同。跳脱出固有的舒适圈,采用全新的流量网红营销方式,这有利于大大提升消费者对项目的兴趣程度和接受程度。这样的宣传方式无论是运用在哪里,总会夺人眼球,引起关注。


(注:网红营销在泰州某高速公路口广告牌中的应用)


(注:网红营销在泰州某银行前阅报栏广告中的应用)

十年从业,一府销冠,良心发声!

流量营销,主要依托的还是网红个人。对此,选人就肯定格外慎重,尤其是房地产行业。翰林府选择用开盘的网红销售员华香来做IP,这点心思可谓用心良苦。

据了解,翰林府网红销售——华香女士,作为泰州本地人,自大学毕业后就进入了房地产销售的行业,从业10年,历经了泰州多个热门楼盘,对泰州楼市可谓是了如指掌。作为销冠,那肯定也代表着消费者对她的认可和喜爱,代表着她有着自己先天的购房粉丝群体,这是作为网红并不可少的前置属性。这样的一位行业精英、置业顾问、楼市专家良心发声,更容易让泰州的本地消费者信服从而带来流量,促成转化。

所以流量营销,选对人很重要!对的方式+对的人=对的市场方向。流量营销,也是翰林府对未来房地产市场营销方向的肯定。

5月销售额市场第一,当红翰林府加推在即!

翰林府,在面对“北恒大、南碧桂园”的正面夹击下,5月的销售金额已经持续领跑全市第一,网红楼盘的气质一览无余。目前首开房源即将售罄,3#5#加推在即。


(数据来源:泰州某行业网站备案数据,数据截止20205月25日)

在这个时候推出网红营销策略,正是现有流量顶峰的最佳的时期。伴随着项目处于“首开热销,加推在即”的重要营销节点,翰林府这一手差异化营销宣传策略,不但打乱了竞品的应对方针,也赢得市场的关注度,不按常理出牌的黑马往往能够成为最后的赢家。

事实上,从翰林府现场到访的情况来看,这一手差异化营销打法还真是出其不意中颇具效果,有效的增加了案场来访客户数量,成功引流。翰林府网红这一形象的知名度大大提高,有了话题量,并在地产圈子内扩散开来。接下来,匹配上更多的营销动作,翰林府销冠营销的打法效果会越来越显著,引流效果也会越发的成功。

在不久的未来,翰林府有望开启一个属于泰州房地产“流量为王”的新时代,消费者也能见到各种百花齐放的地产营销方式。以后,买房更有趣,卖房更容易,行业的双赢,往往就取决于这么一点大胆的尝试。

翰林府预约热线:0523—82218888

项目示范区地址:泰州市海陵南路与海军大道交汇处

季琳 本文来源:网易房产泰州 责任编辑:季琳_tz01
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻
楼盘名称所在区域当前价格
阅读下一篇
返回网易首页 返回网易房产首页